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《专访》扩大电商营业品项 美而快盼挑战年营收百亿元(3-3)

《专访》扩大电商营业品项 美而快盼挑战年营收百亿元(3-3)

分类:财经

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问:受疫情影响,除原有电商平台,百货业者也最先采线上线下销售模式,并加入直播,公司若何面临百货业者及其他电商竞争?

答:百货公司跟电商是两种差异客群的市场,尤其台湾消费者在网路购物照样习惯买不是很高价的器械,若是是几万元的产物照样会对照偏好实体通路,像着名品牌高价化粧品、调养品等,也因此我们挑产物及订价都市抓习惯在网路上购物族群口味,加上我们拥有网红品牌优势,这些品牌未必去百货公司或是其他电商平台设柜,可以让我们借由市场区隔阻止竞争。

电商及实体是两种完全差其余商业模式,电商并非砸大钱就能成事,而是需要有专业、有履历的团队,整合金流、物流、数位行销等。

美而快(5321)公司深耕服装电商已10多年,从产物开发、行销、仓储、物流、金流、会员消费行为剖析及零售治理,累积异常多专业履历,纵然百货公司产物数目与项目多元,跨入电商也需要时间让消费者习惯,并非一蹴可几。

问:公司未来整体营运展望?

答:「网红自媒体」及「流量变现」是未来趋势,包罗国际品牌都在找国际网红互助推广,凭证外洋观察机构Mediakix研究,全球各品牌投注于网红行销的预算到2022年预估上看150亿美元。我们焦点能耐是辅助网红KOL流量变现并做到极致;经由多年累积,产物、工具及资源已相对成熟,「流量变现」也进入下一个阶段。美而快的商业模式是从以「人」作为起点,生长生产物与品牌,所有的价值都围绕在网红KOL这个「人」身上,这是其他公司无法仿效或剽窃的模式。

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同时,多年来谋划KOL所衍生出的流量,也让我们思索另一个新的商业模式:针对在台湾已有着名度及销售量的品牌争取总署理,用基础流量提升品牌着名度,加速扩大他们市场销售,这是流量变现的第二段。

此外,我们也连续发崛台湾着名网红,近期可望有数个300多万粉丝网红加入,公司正在开拓东南亚市场,已锁定新加坡、泰国、越南及马来西亚着名网红,设计将台湾生涯美学相关产物卖到当地,或将当地产物卖到台湾。

凭证国际资料库Euromonitor International资料,台湾时尚产业年零售金额总额为新台币5674亿元(包罗本土及外来品牌),并以衣饰为最大宗(零售金额总额为新台币2947亿元)。

已往台湾服装市场以百货公司为主力通路,随着疫情发作与消费型态改变,实体业者遭受伟大袭击;10年前是1家电商服装公司挡100家实体服装店,近几年是1个网红服装品牌挡1家服装电商公司;就连Zara、Uniqlo两大全球市值破千亿美金的时尚品牌,也都致力转往电商生长,我们就是站在风间浪口。

现在美而快团体年营收近30亿元,在近3000亿元的服装市场仅占1%,代表这个空间还异常大;除服装、美妆调养品外,公司也连续拓展保健食物、生涯美学相关日用品,希望借由多元产物、差异定位的自媒体及市场结构等,推动电商营业发展。随着品牌孵化平台与流量变现方程式运作成熟,复制能力加速,营收突破百亿元是指日可待。(3-3)

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